Si en nuestro anterior post “Cómo medir el ROI de tus campañas de Marketing” nos centrábamos en saber qué era el ROI y cómo podíamos calcularlo, hoy nos centraremos en una métrica que a priori puede parecer similar pero que cuenta con claras diferencias respecto al ROI.
El ROAS se convierte así en otra métrica de Marketing Online que nos ayuda a saber si nuestra estrategia está funcionando o no.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS o Retorno de la Inversión Publicitaria podemos definirlo como el porcentaje de ingresos obtenidos en relación a la inversión realizada. Es decir, podemos plantearlo como la respuesta a “si invierto x€ en este canal, ¿cuánto recuperaré por cada euro gastado?”.
El ROAS (por sus siglas en inglés, Return On Advertising Spend) nos indica el retorno de la inversión publicitaria realizada y se considera uno de los KPI básicos de toda campaña de publicidad que se realice en plataformas como Google Ads o Social Ads (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)
Diferencia con el ROI
El ROI y el ROAS son dos indicadores que a menudo se confunden, aunque estén relacionados entre sí, realmente no son lo mismo, por lo que es conveniente aprender a diferenciarlos.
Debemos tener en cuenta que el ROAS mide los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad (retorno de la inversión publicitaria) mientras que el ROI mide las ganancias o beneficios después de haber restado los gastos.
¿Por qué es importante calcularlo?
Comprender completamente y hacer una buena utilización del ROAS nos puede ayudar a tomar mejores decisiones a la hora de invertir en publicidad y mejorar la eficacia de las inversiones. Además, puede resultar muy beneficioso para:
- Crear estrategias de publicidad mucho más orientadas a los intereses de nuestros clientes
- Crear campañas de publicidad más eficaces y orientadas a resultados (conversiones o leads)
- Establecer un presupuesto mucho más ajustado
- Diseñar los objetivos y estrategias de futuras campañas publicitarias
- Escoger mejor las plataformas en las que colocar nuestra publicidad, ya que sabremos cuáles son aquellas que nos dan un mejor rendimiento según nuestros objetivos.
El ROAS se ha convertido en un KPI fundamental y básico para una tienda online, ya que nos aporta un dato cuantitativo sobre el rendimiento de cualquier tipo de campaña publicitaria realizada en Google Ads, Instagram, Facebook u otro canal.
¿Cómo calcular el ROAS?
Una vez que ya conocemos qué es el ROAS y por qué es importante tenerlo en cuenta y calcularlo, debemos pasar a establecer cuál es la fórmula del ROAS o el cálculo que se suele utilizar para obtenerlo.
La fórmula para calcular el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) se realiza dividiendo los ingresos entre la inversión y multiplicando el resultado por 100. Fórmula:
ROAS = (INGRESOS POR VENTAS / GASTOS) * 100
Por ejemplo, si has invertido en una campaña de Google Ads 2500€ al mes y has obtenido unos ingresos por ventas totales de 8.000€ dicho mes, esto significa que por cada euro gastado nuestro ROAS es de 3,20 euros (Por cada euro invertido hemos recuperado 3,20).
De esta forma podremos saber de forma inmediata si una campaña publicitaria en cualquier plataforma ha sido rentable o no, sabiendo si hemos ganado más de lo que hemos invertido.
¿Qué te ha parecido este post sobre ROAS? Esperamos que te ayude a la hora de analizar tus campañas de marketing digital y de ajustar el presupuesto que destinas para publicidad en redes y buscadores. Si aprendes a manejar estas métricas y te acostumbras a aplicarlas verás cómo mejora el resultado de tus inversiones.
Por supuesto, si necesitas ayuda con las campañas Google Ads o con cualquier acción online que quieras llevar adelante para mejorar tu negocio, no dudes en contactar con nosotros. Contamos con un equipo muy preparado para cumplir tus objetivos sean cuales sean, desde aumento de leads, mejora del tráfico web, mayor ratio de conversiones, ventas, métricas de resultados o lo que necesites.
En Fran&Clau, tu agencia de Marketing Online, sabemos que conocer los resultados de tus campañas de publicidad es fundamental a la hora de plantear una buena estrategia de Marketing Online. Por este motivo, calcular el ROAS pueden ayudarte mucho a la hora de saber cuál ha sido el retorno de tus campañas de publicidad.
Ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a conseguirlo.
