Oui dans notre précédent post « Comment mesurer le ROI de vos campagnes marketing« nous nous sommes concentrés sur la connaissance du ROI et comment nous pourrions le calculer, aujourd’hui nous allons nous concentrer sur une métrique qui peut sembler similaire a priori mais qui présente des différences évidentes par rapport au retour sur investissement.
Le ROAS devient ainsi une autre mesure du marketing en ligne qui nous aide à savoir si notre stratégie fonctionne ou non.
Qu’est-ce que le ROAS ?
On peut définir le ROAS ou Retour sur Investissement Publicitaire comme le pourcentage des revenus obtenus par rapport à l’investissement réalisé. Autrement dit, nous pouvons la poser comme la réponse à la question « si j’investis x € dans ce canal, combien vais-je récupérer pour chaque euro dépensé ? ».
Le ROAS (pour son acronyme en anglais, Return On Advertising Spend) indique le retour sur investissement publicitaire réalisé et est considéré comme l’un des KPI de base de toute campagne publicitaire réalisée sur des plateformes telles que Google. ou publicités sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)
Différence avec le retour sur investissement
Le ROI et le ROAS sont deux indicateurs souvent confondus ; bien qu’ils soient liés l’un à l’autre, ils ne sont pas vraiment identiques, il est donc conseillé d’apprendre à les différencier.
Il faut garder à l’esprit que le ROAS mesure le revenu brut généré par chaque euro dépensé en publicité (retour sur investissement publicitaire) tandis que le ROI mesure les bénéfices ou les bénéfices après soustraction des dépenses.
Pourquoi est-il important de le calculer ?
Comprendre pleinement et faire bon usage du ROAS peut nous aider à prendre de meilleures décisions lors de l’investissement dans la publicité et à améliorer l’efficacité des investissements. De plus, cela peut être très bénéfique pour :
- Créer des stratégies publicitaires beaucoup plus orientées vers les intérêts de nos clients
- Créez des campagnes publicitaires plus efficaces et axées sur les résultats (conversions ou prospects)
- Établir un budget beaucoup plus serré
- Concevoir les objectifs et les stratégies des futures campagnes publicitaires
- Mieux choisir les plateformes sur lesquelles placer notre publicité, car nous saurons lesquelles nous offrent les meilleures performances en fonction de nos objectifs.
Le ROAS est devenu un KPI fondamental et basique pour une boutique en ligne, puisqu’il nous fournit des données quantitatives sur les performances de tout type de campagne publicitaire réalisée sur Google Ads, Instagram, Facebook ou un autre canal.
Comment calculer le ROAS ?
Une fois que nous savons ce qu’est le ROAS et pourquoi il est important de le prendre en compte et de le calculer, il faut passer à l’établissement de ce qu’est la formule du ROAS ou du calcul qui est habituellement utilisé pour l’obtenir.
La formule pour calculer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) se fait en divisant le revenu par l’investissement et en multipliant le résultat par 100. Formule :
ROAS = (REVENUS DE VENTES / DÉPENSES) * 100
Par exemple, si vous avez investi 2 500 € par mois dans une campagne Google Ads et avez obtenu un chiffre d’affaires total de 8 000 € ce mois-là, cela signifie que pour chaque euro dépensé notre ROAS est de 3,20 euros (Pour chaque euro investi nous en avons récupéré 3,20) .
De cette façon, nous pouvons savoir immédiatement si une campagne publicitaire sur n’importe quelle plateforme a été rentable ou non, sachant si nous avons gagné plus que ce que nous avons investi.
Qu’avez-vous pensé de cet article sur le ROAS ? Nous espérons que cela vous aidera à analyser vos campagnes de marketing numérique et à ajuster le budget que vous allouez à la publicité sur les réseaux et les moteurs de recherche. Si vous apprenez à gérer ces mesures et à vous habituer à les appliquer, vous verrez comment les résultats de vos investissements s’améliorent.
Bien sûr, si vous avez besoin d’aide pour les campagnes Google Ads ou pour toute action en ligne que vous souhaitez mener pour améliorer votre activité , N’hésitez pas à nous contacter. Nous avons une équipe très préparée pour atteindre vos objectifs quels qu’ils soient, qu’il s’agisse d’augmenter les prospects, d’améliorer le trafic Web, de taux de conversion plus élevés, de ventes, de mesures de résultats ou tout ce dont vous avez besoin.
Chez Fran&Clau, votre agence de Marketing Online, nous savons que connaître les résultats de vos campagnes publicitaires est essentiel pour planifier une bonne stratégie de Marketing Online. Pour cette raison, le calcul du ROAS peut vous aider beaucoup lorsqu’il s’agit de connaître le retour sur vos campagnes publicitaires.
Entrez contactez-nous et nous vous aiderons à y parvenir.
