En Fran&Clau, sabemos que al adentrarse en el mundo de la publicidad en buscadores, unas de las primeras preguntas que surge es:
- ¿Debería usar la red de Display?
- ¿Son efectivos los banners publicitarios?
La respuesta depende de varios factores. Una campaña de Display bien diseñada y orientada puede ofrecer resultados muy positivos, mientras que una campaña mal ejecutada y sin estrategia previa puede resultar en una gran pérdida de clics en tráfico no interesado. Es lamentable ver cómo se pierden recursos por falta de planificación.
¿Qué es la red de Display?
La red de Display se refiere a los banners publicitarios, ya sean estáticos o animados, que se colocan en sitios web de terceros. Esta red abarca más de dos millones de sitios web, vídeos y aplicaciones donde pueden aparecer tus anuncios. Estos sitios han acordado permitir la inserción de anuncios. Aunque hay otros sitios web que también permiten banners, no forman parte de la red de Display de Google y suelen utilizar sistemas distintos para gestionar la publicidad.
Los anuncios en la red de Display de Google se gestionan a través de la plataforma Google Ads, al igual que los anuncios de texto en la red de búsqueda. Cualquier usuario con una cuenta en Google Ads puede crear anuncios para la red de Display.
La red ofrece una amplia gama de formatos publicitarios, incluidos imágenes, vídeos y gifs. Además, la publicidad de remarketing, que se dirige a los usuarios que ya han interactuado previamente con tu sitio, es una de las formas más efectivas de publicidad online en la actualidad.
¿Realmente ven los usuarios esta publicidad de Display?
La red de Display llega a más del 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo. Sin embargo, alcanzar una gran audiencia no garantiza la efectividad. Muchos usuarios utilizan bloqueadores de anuncios como Adblock Plus, lo que puede impedir que vean los banners. Esto se debe en parte al abuso de la publicidad intrusiva en el pasado, con banners excesivos y molestos que obstruían el contenido. Afortunadamente, la publicidad de Display ha mejorado y ahora se adapta mejor a la experiencia del usuario, con anuncios menos invasivos y mejor dirigidos que pueden ser bien recibidos por los usuarios interesados.
Cómo preparar una campaña efectiva en la red de Display
Para que tu campaña en la red de Display sea un éxito, sigue estos consejos y optimiza cada paso:
- Define tus objetivos claramente: Si tu objetivo principal es generar ventas directas, la red de Display podría no ser la más adecuada. En cambio, si buscas aumentar la notoriedad de tu marca, los anuncios de Display pueden ser muy eficaces. Ten en cuenta que el CTR (Click Through Rate, o porcentaje de clics respecto a impresiones) en la red de Display suele ser bajo, ya que muchas personas ven los anuncios pero pocos hacen clic en ellos.
- Crea anuncios atractivos y legibles: Tu anuncio debe destacar entre otros banners y el contenido al que el usuario ha accedido. Asegúrate de que tu mensaje sea claro y que el texto sea fácil de leer. Evita el uso de tipografías diminutas que dificulten la lectura.
- Incluye llamadas a la acción: Ofrece un incentivo para que los usuarios hagan clic en tu banner, como «Haz clic y obtén un descuento» o «Llama ahora y recibe asesoramiento gratuito».
- Aprovecha la segmentación: La red de Display de Google ofrece opciones de segmentación muy detalladas, lo que te permite dirigir tus anuncios a la audiencia más adecuada. Puedes mostrar tus anuncios en contextos específicos (como «vida al aire libre»), a audiencias concretas (como «compradores de coches nuevos»), en ubicaciones geográficas determinadas, etc.
- Utiliza el remarketing: Dirigir tus anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web y mostrado interés en tu oferta suele ser más efectivo que lanzar anuncios sin una audiencia definida.
- Combina con la red de búsqueda: Generalmente, es aconsejable centrar la campaña principal en la red de búsqueda y usar la red de Display como complemento. La red de búsqueda suele generar un CTR más alto y más conversiones.
¿Remarketing en la Red de Display de Google?
En la Red de Display de Google, el remarketing es una estrategia altamente efectiva. Puedes orientar tus anuncios a usuarios que ya han interactuado con tu sitio web de alguna manera. Esta opción permite utilizar las audiencias que encuentras en Google Analytics para tu sitio web. Si aún no has creado ninguna audiencia en Google Analytics, hacerlo es muy sencillo: solo necesitas configurar una audiencia para usuarios que realicen acciones específicas.
Algunas de las audiencias de remarketing más comunes son:
- Visitantes generales del sitio web.
- Usuarios que han enviado un formulario.
- Usuarios que han descargado contenido.
- Usuarios que han visto páginas de productos específicos.
- Usuarios que se han registrado para obtener una cuenta u oferta de prueba.
- Usuarios que han completado una transacción o comprado un producto.
- Usuarios que han iniciado cualquiera de las acciones anteriores, pero abandonaron la página antes de completarla.
El remarketing permite llegar a usuarios que ya están familiarizados con tu marca, lo que puede generar leads y ventas a un costo más bajo. Además, puedes utilizar esta estrategia para maximizar el retorno de inversión al dirigirte a aquellos que han mostrado un interés previo en tus productos o servicios.
Segmentación de tu campaña:
- Palabras clave: Al igual que en la red de búsqueda, puedes usar palabras clave para orientar tu publicidad. Esta opción es más eficaz cuando se combina con otras formas de segmentación.
- Ubicaciones: Selecciona los sitios web donde creas que se encuentra tu público objetivo. Por ejemplo, si vendes coches de lujo, es probable que tu audiencia lea periódicos financieros o revistas especializadas en motor.
- Temas: Dirige tus anuncios a sitios web que traten temas específicos como belleza, deporte, moda o agricultura.
- Intereses y remarketing: Segmenta audiencias según sus intereses y comportamientos en línea, como los sitios que visitan y el contenido que consumen.
- Datos demográficos: Define tu público en función de criterios demográficos como género, edad y estado parental.
En Fran&Clau, creemos que la red de Display puede ser una herramienta valiosa para aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca cuando se utiliza adecuadamente. Con una buena estrategia de segmentación y creatividad en tus anuncios, puedes maximizar el impacto de tus campañas publicitarias.
