Parmi les multiples stratégies de fidélisation que l’on retrouve actuellement en marketing, la stratégie de vente privée est l’une des options qui génère le meilleur retour. Aujourd’hui, nous vous expliquons en quoi consistent les ventes privées, comment vous pouvez les réaliser dans votre e-commerce et comment elles peuvent vous aider à fidéliser vos utilisateurs.
Que sont les ventes privées ?
Nous pouvons définir les ventes privées comme une technique de vente dans laquelle le client peut accéder à votre boutique en ligne ou à une section spécifique de celle-ci uniquement s’il est préalablement inscrit ou invité par un tiers.
Il existe des portails entièrement dédiés à ce type de promotions, mais de plus en plus de magasins traditionnels ajoutent des ventes privées à leur catalogue.
Il existe de nombreuses caractéristiques de ce type de modèle commercial, comme offrir une remise exclusive ou anticipée aux clients enregistrés ou établir un sentiment de privilège chez l’utilisateur, puisque pour être accepté, il doit soit être enregistré, soit être invité. De cette façon, les clients se sentent chanceux et prêtent davantage attention aux opportunités d’achat qu’ils peuvent trouver.
Quels types de ventes privées existe-t-il ?
Afin de profiter des meilleures offres, les clients potentiels doivent se dépêcher de réserver ou d’acheter le produit qu’ils souhaitent, puisque ces ventes ont généralement un nombre assez limité en stock et une durée très courte.
#1. Abonnement
Grâce à l’abonnement ou à l’adhésion, une connexion est générée entre le consommateur et le club, permettant à ce dernier de le contacter à chaque fois qu’une nouvelle vente ou offre est disponible.
L’abonnement s’effectue de la même manière que pour n’importe quelle newsletter ou, il existe même des boutiques en ligne qui optent pour un système d’inscription au sein de la même plateforme.
#2. Marketing par e-mail
Les ventes privées utilisent l’email marketing comme principal canal de contact avec les personnes potentielles intéressées par les produits, les campagnes et les offres qu’elles doivent présenter. L’utilisateur, à chaque fois qu’une nouvelle offre ou campagne privée approche, recevra un email quelques jours avant avec toutes les instructions et caractéristiques de celle-ci. De cette manière, l’utilisateur disposera d’informations continues et intéressantes pour suivre les produits qu’il souhaite acheter.
#3. Offres « Flash »
L’une des caractéristiques de ce type de ventes est sa courte durée. Ces types d’offres et de campagnes affichées sont rapides et durent très peu, un maximum de 3 jours, où les utilisateurs doivent agir rapidement pour obtenir les produits qu’ils souhaitent. De cette manière, nous garantissons que les utilisateurs prennent moins de temps pour prendre la décision d’achat.
Ventes privées : une belle stratégie de fidélisation
Les ventes privées constituent une alternative de plus en plus répandue dans le commerce en ligne, car leur capacité à stimuler les ventes est assez élevée. Un modèle économique qui étend le concept de fidélité à un autre niveau car il nous permet de séduire le client avec des opportunités uniques, capables de satisfaire ses demandes ou de répondre à ses intérêts.
De plus, ouvrir une section de ventes privées dans votre e-commerce vous permettra de liquider le stock des collections passées, d’augmenter le nombre de clients inscrits ou abonnés à votre newsletter, d’attirer plus de trafic sur la boutique en ligne, d’obtenir une plus grande visibilité et de favoriser la rapidité dans vos achats. la décision d’achat de l’utilisateur.
Email Marketing : la clé de ce modèle économique
Le canal Email Marketing nous permet de créer une connexion entre l’acheteur et la boutique en ligne. Dans le style de vente e-commerce, ce canal est le principal contact établi entre les deux parties. En ce sens, cela permettra à la boutique en ligne de montrer à distance à son client potentiel tous les produits, campagnes et offres disponibles.
En tant qu’utilisateur, vous recevrez toujours de nouveaux e-mails qui vous présenteront diverses offres, indications et caractéristiques des articles susceptibles de vous intéresser.
Chez Fran&Clau, votre Agence de marketing en ligne, nous savons que le modèle des ventes privées a augmenté jusqu’à ce qu’elle soit consolidée comme une autre stratégie de vente qui doit être présente dans le calendrier d’action de notre e-commerce.
Entrez contactez-nouset nous vous aiderons à atteindre les objectifs de trafic et de ventes dont votre entreprise en ligne a besoin.
