Dans le monde du marketing, mesurer ce que l’on fait est tout aussi important que de le faire correctement. Cette campagne Meta Ads s’est-elle bien déroulée ? Investir dans cet influenceur était-il rentable ? Vaut-il la peine de continuer à investir dans Google Shopping ? Pour répondre à ces questions, deux indicateurs clés dominent le classement : le ROI (retour sur investissement) et le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires).
À première vue, ils semblent proches, mais si votre objectif est d’évaluer vos campagnes publicitaires digitales de manière précise, rapide et exploitable, il en existe un qui se démarque clairement. Et ce n’est pas le retour sur investissement.
ROI : l’indicateur commercial mondial
Le ROI est un indicateur financier éprouvé. Il nous indique le rendement généré par un investissement total, en tenant compte de tous les coûts associés, et pas seulement la publicité :
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Coûts du produit ou du service
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Salaires
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Outils
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Logistique
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Taxes
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Temps investi (et oui, ça a aussi un coût)
Formule du ROI :
ROI = (Bénéfice net – Investissement total) / Investissement total
Cette formule est idéale pour une analyse globale, par exemple pour vérifier la rentabilité de votre e-commerce au cours du dernier trimestre. Cependant, si vous menez des campagnes et souhaitez savoir ce qui fonctionne aujourd’hui, le ROI peut être insuffisant. C’est comme utiliser une carte du monde pour trouver une rue précise.
ROAS : votre boussole pour vos campagnes digitales
Le ROAS, quant à lui, se concentre sur ce qui compte vraiment en matière de publicité :
Combien ai-je gagné pour chaque euro dépensé en publicité ?
Formule du ROAS :
ROAS = Revenus attribués / Publicité Dépenses
Exemple simple de ROAS :
Si vous investissez 500 € dans des Meta Ads et générez 2 500 € de ventes attribuables à cette campagne, votre ROAS est de 5 €.
➡ Pour chaque euro investi, vous avez gagné 5 €.
Simple, direct et surtout : utile. Il vous permet d’identifier rapidement les campagnes à déployer, les audiences à cibler au mieux et les canaux qui génèrent le plus de conversions.
Pourquoi le ROAS est-il le chouchou des marketeurs d’aujourd’hui ?
Dans un écosystème où chaque clic compte, le ROAS vous offre des informations claires et précises. Voici quelques raisons pour lesquelles il est devenu une star auprès des analystes et des spécialistes du growth marketing :
Principaux avantages du ROAS :
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Isolée : elle ne prend en compte que le retour sur investissement publicitaire.
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Comparable : vous pouvez comparer les annonces Google Ads aux méta-annonces, l’e-mail marketing aux influenceurs, etc.
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Rapide : vous n’avez pas besoin d’attendre les rapports financiers trimestriels.
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Optimisable : vous permet d’ajuster vos campagnes en temps réel en fonction des résultats.
ROI vs ROAS : quand utiliser chacun ?
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ROI : utilisé pour évaluer la rentabilité globale de l’entreprise, des produits ou des initiatives mondiales.
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ROAS : utilisé pour mesurer et optimiser des données spécifiques Campagnes publicitaires.
Pensez-y : Le ROI est un diagnostic médical complet, mais le ROAS est le moniteur de fréquence cardiaque pendant une intervention chirurgicale. Dans le rythme effréné d’une campagne, vous devez connaître les performances de votre investissement à chaque instant.
Cas réels : Comment le ROAS change la donne
Imaginez deux marques différentes investissant dans la publicité numérique.
🕯 Marque A (bougie) :
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Investissez 300 € dans des publicités Instagram
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Générer 1 800 € de ventes
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ROAS : 6 → Campagne très rentable, prête à évoluer
👟 Marque B (e-commerce de baskets) :
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Investissez 2 000 € dans Google Publicités
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Générer 2 500 €
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ROAS : 1,25 → Campagne très juste, optimisation urgente nécessaire
Les deux génèrent des revenus, mais une seule campagne convertit réellement l’investissement en profit direct. Avec le ROAS, les décisions ne se basent pas sur l’intuition, mais sur les données.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS et comment l’améliorer ?
Il n’existe pas de chiffre magique universel. Tout dépend de la marge de votre produit et de votre modèle économique. À titre indicatif :
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ROAS de 1 : vous récupérez votre investissement (seuil de rentabilité)
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ROAS entre 2 et 3 : acceptable si vos marges sont élevées
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ROAS +4 : Félicitations ! Vous êtes dans un scénario optimal.
Si votre marge nette est de 50 %, vous devez atteindre un ROAS d’au moins 2 pour commencer à générer des bénéfices. Il est essentiel de le savoir avant d’analyser les résultats.
Chez Fran&Clau, nous appliquons des stratégies pratiques pour obtenir des résultats concrets :
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Segmentation chirurgicale : Tout le monde n’est pas votre client. Adressez-vous uniquement à ceux qui ont l’intention d’acheter.
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Des créations qui convertissent : des images attrayantes, des textes directs et des appels à l’action clairs.
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Des pages rapides et persuasives : une bonne page de destination peut doubler votre taux de conversion.
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Optimisation continue : tests A/B, ajustements des horaires, du lieu, du format… chaque détail compte.
Chez Fran&Clau, nous transformons les données en décisions
Nous ne travaillons pas avec des indicateurs vides de sens ni avec de jolis tableaux de bord. Chez Fran&Clau, nous créons des campagnes axées sur la conversion, mesurons précisément les performances et optimisons jusqu’à ce que le ROAS soit rentable et évolutif.
🎯 Si vous investissez dans la publicité et que vous ne savez toujours pas quel canal vous convient le mieux ni combien vous gagnez réellement… il est temps de bien faire les choses.
📩 Écrivez-nous. Nous aimons les défis, et encore plus lorsqu’ils sont accompagnés de chiffres.
