En Fran&Clau lo hemos visto muchas veces: un cliente lanza una campaña de Google Ads, pasan 3 días, no llegan los leads o las ventas esperadas y… ¡zas! Se para todo, se baja el presupuesto o se descarta la estrategia. Pero, espera. Antes de pulsar el botón de stop, hablemos claro: Google Ads no es magia. Y aunque puede ofrecer resultados rápidos, también necesita su tiempo para optimizarse y funcionar como debe.
En este artículo te contamos por qué cortar una campaña a los pocos días puede ser un error, qué esperar realmente de Google Ads en sus primeros pasos y cómo trabajar este canal con inteligencia (y paciencia).
Entendiendo cómo funciona Google Ads (de verdad)
Google Ads funciona a través de un sistema de pujas automáticas y aprendizaje constante. Cuando lanzas una campaña, especialmente con estrategias de Smart Bidding (puja inteligente), Google necesita recopilar datos sobre:
- Quién convierte y quién no.
- En qué franjas horarias hay más interés.
- Desde qué dispositivos convierten mejor.
- Qué audiencias responden a tu mensaje.
- Qué palabras clave o creatividades funcionan mejor.
Este proceso se llama fase de aprendizaje y suele durar entre 7 y 14 días dependiendo del presupuesto, volumen de conversiones y tipo de campaña. Durante ese tiempo, los resultados pueden ser irregulares o incluso bajos.
“Parar la campaña durante esta fase es como sacar un bizcocho del horno cuando lleva 5 minutos: no sabrás nunca si iba a subir bien.”
Las expectativas que matan las campañas
Sabemos que quieres resultados. Todos los queremos. Pero hay que saber cuáles son expectativas realistas según el tipo de producto o servicio, el ticket medio, la competencia, la estacionalidad, el tipo de público objetivo y el embudo de conversión.
Por ejemplo:
- Si vendes tazas personalizadas de 12 €, es posible que veas resultados en pocos días con una buena estrategia de búsqueda o shopping.
- Si ofreces servicios de consultoría legal con ticket medio de 700 €, el proceso de decisión del cliente será más largo y requerirá más impactos.
- Si estás en un sector competitivo como la cosmética natural, vas a necesitar más tiempo y datos para que la campaña gane tracción.
Cortar la campaña sin dejarle respirar es como pedirle a una planta que florezca en dos días. Y si además bajas el presupuesto drásticamente, estás limitando aún más la capacidad de aprendizaje del algoritmo.
Lo que sí puedes esperar (y lo que no)
✔ Lo que sí puedes esperar los primeros días:
- Datos iniciales sobre qué tipo de público interactúa más con tus anuncios.
- Primeras visitas y comportamiento en la web (tiempo de permanencia, tasa de rebote, etc.).
- Construcción de audiencias para retargeting o lookalikes.
- Palabras clave o creatividades con más clics o mayor ratio de conversión.
- Feedback útil para hacer ajustes a nivel de copy, diseño, oferta o estructura de la campaña.
❌ Lo que no puedes esperar (realísticamente):
- 10 leads diarios en los primeros tres días si estás empezando desde cero.
- Un retorno de inversión positivo inmediato en productos o servicios de ciclo largo.
- Resultados mágicos con un presupuesto de 5 €/día en sectores donde la puja media es de 2,50 €/clic.
Un ejemplo real: tuvimos un cliente que vendía cursos online y quería captar leads a menos de 1 € desde el primer día. El sector era competitivo, con keywords por encima de los 3 €/clic. Tras 10 días sin resultados, quisieron cancelar. Les pedimos paciencia y reestructuramos creatividades. A los 18 días empezaron a llegar los leads a 1,20 € y a los 30 días ya estábamos en 0,90 €. Pero sin esa ventana de optimización, jamás lo habrían conseguido.
Riesgos de parar una campaña demasiado pronto
- Pierdes el aprendizaje acumulado: Google vuelve a cero cada vez que interrumpes la campaña. Eso implica duplicar costes la próxima vez que quieras intentarlo.
- Disminuyes el Quality Score (Nivel de Calidad): una campaña sin consistencia pierde calidad y eso encarece el CPC. Cuanto más bajo el nivel de calidad, más pagas por menos resultados.
- Impactas negativamente en la reputación de tu dominio: Google detecta patrones de baja conversión o escasa relevancia. Eso afecta incluso a futuras campañas.
- Tomas decisiones sin datos suficientes: y eso es como conducir con los ojos cerrados.
- Desaprovechas un canal que podría ser muy rentable si se trabaja con cabeza.
Ejemplo habitual: una tienda de ropa sostenible lanza campañas, recibe 300 clics en 5 días y no convierte. Pero resulta que no tienen política de devoluciones clara, no hay reseñas, y la ficha de producto tarda 6 segundos en cargar. ¿El problema era Google? No. Pero se canceló la campaña sin diagnosticar estos puntos.
Entonces… ¿cuánto tiempo hay que esperar?
Depende de muchos factores, pero como guía orientativa:
- Para campañas de búsqueda o shopping con presupuestos medios (€20-€40/día): mínimo 2 semanas.
- Para Performance Max: de 3 a 4 semanas.
- Para sectores con embudo largo (inmobiliario, formación, salud): hasta 6 semanas.
Durante ese tiempo puedes:
- Revisar el rendimiento por segmentos (dispositivo, ubicación, hora).
- Excluir términos de búsqueda no relevantes.
- Ajustar las extensiones de anuncio.
- Revisar la conversión real de la landing.
Pero no es el momento de cortar o hacer cambios drásticos o o de apagarlo todo porque «no hay ventas» en 3 días.
Y si no puedes permitirte ese tiempo…
Entonces quizá Google Ads no es tu canal prioritario en este momento, o deberías considerarlo como parte de una estrategia más amplia.
Opciones que puedes combinar:
- Social Ads (Meta, TikTok, Pinterest) para generar notoriedad y captar leads a menor coste.
- Email Marketing para trabajar la fidelización desde el primer contacto.
- SEO para construir tráfico orgánico estable y rentable a medio plazo.
- Contenido descargable y lead magnets para crear embudos más largos pero eficaces.
En Fran&Clau diseñamos estrategias adaptadas a tu negocio, producto, madurez digital y recursos. Porque no se trata solo de «hacer anuncios», sino de tener un plan coherente.
Paciencia, datos y estrategia
Google Ads es una herramienta potente, pero no es un interruptor que se enciende y te llena de ventas en 48 horas. Es una inversión, y como toda inversión, necesita análisis, estrategia, optimización y tiempo.
Si cortas justo cuando el algoritmo empieza a aprender, estarás perdiendo dinero, oportunidades y frustrándote innecesariamente.
¿Tienes dudas sobre si tu campaña va por buen camino? ¿No sabes si Google Ads es para ti? Hablemos.
