La disparition des cookies tiers n’est pas une prédiction : c’est un fait. Google a déjà commencé à supprimer progressivement ces cookies dans Chrome, ce qui implique que toutes les stratégies de publicité numérique qui en dépendaient doivent s’adapter. Dans cet article, nous vous expliquerons l’impact de cette suppression sur vos campagnes Google Ads, les alternatives existantes, les changements à mettre en œuvre au plus vite et comment Fran&Clau peut vous aider à poursuivre votre croissance dans ce nouveau contexte sans perdre en compétitivité ni en rentabilité.
Qu’en est-il exactement des cookies ?
Pendant des années, les cookies tiers ont été la base du suivi des utilisateurs en ligne, de la création d’audiences personnalisées, du remarketing et de la mesure des conversions. Ils ont été essentiels au succès des campagnes Google Ads, car ils nous ont permis de comprendre les actions de chaque utilisateur avant, pendant et après une conversion.
Cependant, pour des raisons de confidentialité (comme le RGPD en Europe ou le CCPA aux États-Unis), des navigateurs comme Safari et Firefox bloquent déjà ces cookies par défaut. Google Chrome, qui représente plus de 60 % du trafic mondial, a entamé le même parcours à partir de 2024, avec une suppression progressive qui s’accélérera dans les mois à venir.
Le résultat est clair : le suivi utilisateur traditionnel tel que nous le connaissions est terminé. Cela ne signifie pas la fin de la publicité numérique, mais implique un changement profond dans la façon dont nous configurons, mesurons et optimisons nos campagnes.
Quel impact cela a-t-il sur Google Ads ?
Si vous avez des campagnes actives (ou avez investi dans le passé), voici les domaines où vous le remarquerez le plus :
- Remarketing classique : Sans cookies, il sera beaucoup plus difficile de réengager les utilisateurs qui ont visité votre site web sans conversion. Cela a un impact direct sur vos campagnes de relance et de suivi.
- Ciblage comportemental : De nombreuses audiences basées sur les centres d’intérêt ou les habitudes de navigation ne seront plus pertinentes, voire disparaîtront complètement.
- Mesure des conversions : Le modèle d’attribution basé sur les cookies perd en fiabilité, ce qui peut entraîner l’absence de conversions réelles dans les rapports.
- Optimisation automatique : Les algorithmes Google Ads apprennent à partir des données. Si ces données sont affectées par la perte de cookies, les résultats peuvent également être compromis.
C’est pourquoi il est essentiel de s’adapter au plus vite, de mettre en œuvre de nouvelles solutions et d’adopter une stratégie davantage axée sur les données first party.
Quelles solutions Google propose-t-il ?
Google ne compte pas laisser le système s’effondrer. Il développe un écosystème alternatif qui permet une publicité efficace et continue, tout en respectant davantage la confidentialité. Voici les principaux outils :
1. Mode Consentement v2
Le Mode Consentement v2 est une fonctionnalité essentielle qui vous permet de continuer à mesurer les conversions même lorsque l’utilisateur refuse les cookies. Il permet à Google Ads et à Google GA4 d’utiliser des signaux agrégés et modélisés pour combler les lacunes précédemment couvertes par les cookies.
👉 Si vous ne l’avez pas encore implémentée, c’est une priorité. Chez Fran&Clau, nous pouvons vous aider à configurer correctement cette fonctionnalité avec votre gestionnaire de consentement (CMP).
2. Optimisation des conversions
Cette fonctionnalité vous permet d’envoyer à Google des données chiffrées (telles que l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone de l’utilisateur) collectées lors du processus de conversion. Google utilise ces données de manière sécurisée pour identifier plus précisément les conversions, même sans cookies.
Cela améliore non seulement les mesures, mais aussi les performances des campagnes, car cela aide les algorithmes à mieux comprendre ce qui fonctionne.
3. Google Privacy Sandbox
Il s’agit d’un ensemble de technologies permettant de personnaliser la publicité sans avoir à identifier les utilisateurs individuellement. Par exemple, grâce à des cohortes (groupes partageant des centres d’intérêt similaires) plutôt qu’à des utilisateurs uniques.
Cette fonctionnalité est encore en développement, mais Google a déjà lancé des tests pilotes. Il convient de suivre son évolution avec attention.
Que pouvez-vous faire en tant qu’annonceur ?
Voici quelques recommandations pratiques que nous appliquons déjà à nos clients pour les préparer à ce nouveau scénario :
- Activez le Mode Consentement v2 dès que possible, en utilisant un gestionnaire de cookies compatible et bien intégré à Google.
- Installez l’Optimisation des Conversions dans votre compte Google Ads et connectez-le à votre CMS (Shopify, WooCommerce, Prestashop…).
- Travaillez avec vos propres audiences : vos listes d’e-mails, vos bases de données clients ou vos abonnés seront précieux dans un monde sans cookies.
- Renforcez votre capture de leads : encouragez les inscriptions à votre newsletter ou à votre boutique en ligne pour collecter directement des données.
- Revoyez votre attribution dans Google Ads et optez pour des modèles basés sur les données, qui ne sont pas Utilisez les cookies pour fonctionner.
- Misez sur un contenu pertinent et des stratégies d’intention : si vous résolvez de vrais problèmes avec votre produit, vous n’avez pas besoin de vous appuyer autant sur l’hypersegmentation technique.
En bref : passez du suivi externe à l’engagement interne. Développez des relations avec vos utilisateurs depuis votre site web, vos campagnes et vos données.
Et si je ne fais rien ?
L’inaction peut coûter cher. Vos campagnes resteront actives, mais vous disposerez de moins d’informations, d’une capacité d’optimisation réduite et de résultats moins bons.
Il ne s’agit pas seulement de vendre moins. Il s’agit de :
- Prendre des décisions sur la base de données peu fiables.
- Constater une baisse des performances de vos campagnes sans en connaître la cause.
- Perdre des opportunités au profit de concurrents qui s’adaptent.
Le nouvel écosystème exige un nouvel état d’esprit, de nouveaux outils et, surtout, une stratégie de marketing digital bien intégrée.
Comment pouvons-nous vous aider chez Fran&Clau ?
Chez Fran&Clau, nous travaillons déjà sur des campagnes adaptées à ce nouvel environnement sans cookies, notamment pour les boutiques en ligne et les entreprises qui investissent régulièrement dans Google Ads.
Nous vous aidons à :
- Vérifiez votre implémentation actuelle des cookies et activez correctement le Mode Consentement v2.
- Configurez les événements et les conversions optimisés dans Google Ads et GA4.
- Mettez à jour la structure de vos campagnes pour les optimiser dans le nouvel écosystème.
- Créez et segmentez des audiences first party pour renforcer vos tunnels de conversion.
- Élaborez un plan de données et d’intégration qui préserve votre rentabilité sans compromettre la traçabilité.
Et surtout : Nous suivons en permanence vos progrès afin que votre investissement soit toujours optimisé, même dans un environnement changeant.
👉 Vous souhaitez savoir si votre compte Google Ads est prêt ? Écrivez-nous sans engagement et nous vous conseillerons.
Le marketing digital est inépuisable. Les règles changent, les outils évoluent… mais l’essentiel reste le même : atteindre la bonne audience, avec le bon message, au bon moment.
Le prochain Google Ads ne sera pas pire, il sera différent. Et si vous l’utilisez bien, il peut même être plus rentable, car il vous obligera à professionnaliser davantage vos processus, à mieux gérer vos données et à penser l’utilisateur d’un point de vue stratégique.
Chez Fran&Clau, nous sommes là pour vous accompagner.
N’attendez pas que vos campagnes échouent : prenez de l’avance et prenez l’avantage.
🧠 Vous souhaitez maintenir la rentabilité de vos campagnes dans le nouvel écosystème digital ? Visitez notre service Google Ads et laissez-nous vous aider à préparer la suite.
