En novembre 2024, une entreprise française de e-commerce a contacté notre entreprise en quête d’un changement radical : après des mois sans résultats, aucune vente et seulement 51 mots clés classés, elle avait besoin d’une stratégie véritablement impactante.
Aujourd’hui, 7 mois plus tard, nous parlons de :
- 5 900 visites organiques par mois
- 295 commandes directes
- 126 leads générés
- Plus de 70 000 € de chiffre d’affaires cumulé
Tout cela sur un marché français très concurrentiel, sur un site 100 % francophone, et en partant de zéro.
Le point de départ : une boutique en ligne avec du potentiel, mais sans résultats
Lorsque ce client nous a contactés, sa boutique en ligne proposait une gamme de produits intéressante, mais sa structure, son référencement et sa stratégie publicitaire étaient défaillants. Le nombre de mots-clés référencés était limité, et le flux de visiteurs et de conversions était irrégulier.
La stratégie 360 et les instructions étape par étape
1. Restructuration mensuelle du site web et focus SEO
Nous commençons par une restructuration du menu et une architecture de l’informationaxée sur le SEO et l’ergonomie. Ensuite :
- Nous avons effectué une recherche de mots clésen nous concentrant sur les produits à forte demande et à faible concurrence.
- Nous avons priorisé les catégories et produits clés pour travailler sur le contenu, l’optimisation on-page et le maillage interne.
- Nous avons lancé un travail mensuel de référencement technique et de contenu.
Cela nous a permis d’évoluer rapidement. Comme vous pouvez le constater dans le graphique suivant, nous sommes passés de 51 mots-clés à plus de 5 900 mots-clés :
2. Campagnes publicitaires : Google Ads et Facebook Ads
Alors que le référencement commençait à porter ses fruits, nous n’avons pas perdu de temps et avons immédiatement lancé des stratégies d’acquisition :
- Google Ads (campagne Search + PMAX) pour capter la demande active.
- Publicités Facebook avec stratégies de remarketing et audiences similaires (lookalike)pour optimiser le trafic initial et renforcer la notoriété de la marque.
Cette combinaison a permis une génération de trafic régulière, et les premières conversions ont commencé en janvier 2025.
Résultats : une croissance progressive et régulière
Les données sont accablantes :
- Décembre 2024 : 317 mots clés
- Janvier 2025 : 597 mots-clés
- Février : 1 165 mots-clés
- Mars : 1 915 mots-clés
- Avril : 3 982 mots-clés
- Mai : 5 664 mots-clés
- Juin : 5 900 mots-clés
L’augmentation du trafic s’est accompagnée d’une hausse des sessions et des transactions, comme le montre ce graphique, qui compare la situation à la même période l’an dernier (quasiment stable) :
Nombre total de sessions :
Sessions de trafic organique :
Le graphique montre clairement que les sessions ont commencé à croître régulièrement à partir de janvier, reflétant l’impact combiné des campagnes de référencement et d’acquisition. À mesure que la visibilité organique s’améliorait, les conversions s’amélioraient également : les transactions ont suivi une tendance à la hausse, confirmant l’augmentation non seulement du volume du trafic, mais aussi de sa qualité et de l’intention d’achat.
La comparaison avec l’année précédente (lignes claires) met en évidence un point clé : le projet s’est non seulement amélioré, mais il partait pratiquement de zéro.La pente positive constante, ainsi que les pics d’activité d’avril et de mai, révèlent un écosystème numérique en pleine maturation.
295 commandes, 126 contacts, 70 000 € de chiffre d’affaires
La stratégie n’a pas seulement attiré des visiteurs. En 6 mois, les résultats suivants ont été enregistrés :
- 295 commandes directes via le site web
- 126 formulaires ou contacts de clients potentiels
- Plus de 70 000 € de chiffre d’affaires généré
Tout cela dans une entreprise de e-commerce partie de zéro. La combinaison du référencement, de la performance et de l’optimisation web a été essentielle pour obtenir un rendement durable et un potentiel de croissance encore plus important.
Une stratégie bien orchestrée fait toute la différence
Ce cas illustre l’impact d’une stratégie digitale globale lorsqu’elle est exécutée avec méthodologie, concentration et cohérence. Il n’y a pas de raccourcis : se positionner, attirer, convertir et fidéliser sa clientèle nécessite :
- Une approche progressive mais cohérente
- Une coordination entre le référencement et la publicité
- Des décisions basées sur les données
Chez Fran&Clau, nous collaborons avec des marques qui souhaitent une croissance réelle et mesurable. Si votre entreprise a besoin de résultats, pas de promesses, parlons-en.
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