En noviembre de 2024, un e-commerce del sector retail en Francia llegaba a nuestra empresa buscando un cambio radical: tras meses sin resultados, 0 ventas y apenas 51 palabras clave posicionadas, necesitaban una estrategia que realmente generara impacto.
Hoy, 7 meses después, hablamos de:
- 5.900 visitas orgánicas al mes
- 295 pedidos directos
- 126 contactos generados
- Más de 70.000€ de facturación acumulada
Todo esto en un mercado francés altamente competitivo, en un sitio 100% en francés, y desde cero.
El punto de partida: una tienda online con potencial, pero sin resultados
Cuando este cliente llegó a nosotros, su tienda online tenía una base interesante de productos, pero su estructura, SEO y estrategia publicitaria no estaban funcionando. El número de palabras clave posicionadas era limitado y no existía un flujo constante de visitas o conversiones.
La estrategia 360 y paso a paso
1. Reestructuración web y enfoque SEO mensual
Comenzamos con una reestructuración del menú y arquitectura de la información, orientada a SEO y usabilidad. Posteriormente:
- Hicimos una investigación de palabras clave focalizada en productos con alta demanda y poca competencia.
- Priorizamos las categorías y productos clave para trabajar contenidos, optimización on-page y enlazado interno.
- Iniciamos un trabajo mensual de SEO técnico y de contenido.
Esto nos permitió escalar rápidamente. Como se observa en la siguiente gráfica, pasamos de 51 palabras clave a más de 5.900 palabras clave:
2. Campañas de publicidad: Google Ads y Facebook Ads
Mientras el SEO empezaba a dar sus frutos, no perdimos tiempo y lanzamos estrategias de captación inmediata:
- Google Ads (campaña de Búsqueda + PMAX) para captar demanda activa.
- Facebook Ads con estrategias de remarketing y audiencias similares (lookalike) para aprovechar el tráfico inicial y potenciar el reconocimiento de marca.
Esta combinación permitió ir generando tráfico constante y empezaron las primeras conversiones en enero de 2025.
Los resultados: escalada progresiva y constante
Los datos son contundentes:
- Diciembre 2024: 317 palabras clave
- Enero 2025: 597 palabras clave
- Febrero: 1.165 palabras clave
- Marzo: 1.915 palabras clave
- Abril: 3.982 palabras clave
- Mayo: 5.664 palabras clave
- Junio: 5.900 palabras clave
El aumento del tráfico vino acompañado de un incremento de sesiones y transacciones, como se ve en esta gráfica donde se compara con el mismo periodo del año anterior (prácticamente plano):
Sesiones totales:
Sesiones de tráfico orgánico:
En el gráfico se aprecia claramente cómo a partir de enero las sesiones comienzan a crecer de manera sostenida, reflejando el impacto combinado del SEO y las campañas de captación. A medida que la visibilidad orgánica mejoraba, también lo hacían las conversiones: las transacciones siguieron un patrón ascendente, validando que no solo aumentaba la cantidad de tráfico, sino también su calidad e intención de compra.
La comparación con el año anterior (líneas en tono claro) muestra un punto clave: el proyecto no solo mejoró, sino que partía prácticamente desde cero. La pendiente positiva constante, junto con los picos de actividad en abril y mayo, revelan un ecosistema digital que maduraba de forma saludable.
295 pedidos, 126 contactos, 70.000€ de facturación
La estrategia no solo atrajo visitas. En 6 meses, se registraron:
- 295 pedidos directos a través de la web
- 126 formularios o contactos de clientes potenciales
- Más de 70.000€ de facturación generada
Todo esto en un e-commerce que partía desde cero. La combinación de SEO, performance y optimización web fue clave para conseguir un retorno sostenible y con potencial de crecimiento aún mayor.
Una estrategia bien orquestada marca la diferencia
Este caso refleja el impacto de una estrategia digital integral cuando se ejecuta con metodología, foco y coherencia. No hay atajos: posicionar, atraer, convertir y fidelizar requiere:
- Un enfoque progresivo pero constante
- Coordinación entre SEO y publicidad
- Decisiones basadas en datos
En Fran&Clau, trabajamos con marcas que quieren crecer de forma real y medible. Si tu negocio necesita resultados, no promesas, hablemos.
¿Te gustaría conseguir resultados como estos?
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