PETIT COTÓ:
de 3 a 52 ventas
MENSUALES.
6 meses de Meta Ads con Franclau. CPA reducido un 93 %.
Periodo analizado · Noviembre 2025 — Marzo 2026
VISIÓN GENERAL
Una cuenta estancada que se convirtió en máquina de ventas
Petit Cotó llegó a Franclau con una cuenta de Meta Ads sin estructura, apenas tres ventas al mes y un coste por venta que hacía insostenible cualquier crecimiento real. En seis meses, reestructuramos las campañas de raíz, depuramos audiencias, iteramos creatividades semana a semana y concentramos toda la inversión en la campaña ganadora una vez identificada.
El resultado: 52 ventas en marzo de 2026 a un CPA de 6 €, partiendo de 84 € en noviembre de 2025.
Ficha del proyecto
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Canal Meta Ads (Facebook + Instagram)
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Duración 6 meses (nov. 2025 — mar. 2026)
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Sector Regalos para bebés
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Objetivo Escalar ventas con CPA rentable
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CPA inicial 84 €
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CPA final 6 € (−93 %)
EL CLIENTE
PETIT COTÓ
Regalos únicos, personalizados y hechos a mano para bebés y días especiales. Una marca que transmite emoción, cuidado y minimalismo con producto sostenible. Venden online y cada regalo sale de sus manos — lo que hace que cada venta importe.
"Crecer en ventas sin que cada nueva venta costara más que la anterior. Ese era el reto."
SERVICIOS
Lo que hicimos para Petit Cotó
Un enfoque enfocado en performance: estructurar, medir, iterar y doblar la apuesta donde funcionaba.
01
Reestructuración de cuenta
Nos reunimos por primera vez, ya sea presencial o a través de videollamada para que nos expliques cuáles son tus necesidades, tus objetivos y los recursos con los que cuentas.
02
Segmentación de audiencias
Depuramos segmentos de nuevos clientes y remarketing para eliminar solapamientos y mejorar el aprendizaje.
03
Creatividades iterativas
Renovación constante de anuncios y mensajes alineados con la voz de la marca pero optimizados para conversión.
04
Optimización semanal
Revisión semanal de métricas con cortes rápidos. Nada se dejó vivir por inercia.
05
Foco en la campaña ganadora
Identificamos qué generaba ventas reales y concentramos presupuesto e inversión creativa ahí.
06
Reporting y análisis
Informes periódicos con lectura clara de datos para tomar decisiones rápidas y bien fundamentadas.
OBJETIVOS
Claro desde el primer día
Los objetivos que guiaron cada decisión durante los seis meses del proyecto.
01
Nos reunimos por primera vez, ya sea presencial o a través de videollamada para que nos expliques cuáles son tus necesidades, tus objetivos y los recursos con los que cuentas.
02
Generar un volumen de ventas predecible y escalable mes a mes sin depender del azar.
03
Identificar la palanca real de crecimiento y concentrar ahí el presupuesto disponible.
04
Mantener la estética y la voz de Petit Cotó en todas las creatividades de pago.
05
Construir una cuenta de Meta Ads sólida y con aprendizaje acumulado para escalar a futuro.
06
Demostrar que con la estructura correcta, un ecommerce pequeño puede competir con los grandes.
NÚMEROS
Los datos no mienten
Resumen consolidado de las campañas de Meta Ads entre noviembre de 2025 y marzo de 2026.
Fuente: Ads Manager · atribución 7d-clic / 1d-view · objetivo pixel purchase
MÉTRICAS
El antes y el después, en cifras
Comparativa entre noviembre 2025 (punto de partida) y marzo 2026 (último mes del periodo).
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Compras 3
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CPA 84,19€
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Alcance 38.004
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Impresiones 63.371
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Campañas 5 sin estructura
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Compras 52 x17
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CPA 6,05€ - 93%
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Alcance 42.877 + 13%
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Impresiones 117.851 + 86%
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Campaña principal Optimizada
EL OBJETIVO
Convertir la inversión en ventas predecibles
El punto de partida era una cuenta activa pero sin rentabilidad: inversión dispersa, audiencias sin depurar y creatividades sin aprendizaje acumulado. El objetivo era claro — construir una estructura que convirtiera cada euro en ventas reales y que pudiera escalar sin que el coste por venta se disparara.
Doblar la apuesta en lo que ya funciona.
DESARROLLO
Tres palancas, una dirección
Reestructuramos la cuenta, depuramos el aprendizaje y alineamos creatividad, audiencia y oferta para que cada euro invertido trabajara mejor.
01
Estructura y audiencia
Consolidación de campañas activas sin estructura. Segmentaciones limpias y foco en las que generaban venta real — nuevos clientes y remarketing bien separados, sin solapamientos ni aprendizajes dispersos.
02
Creatividades que venden
Iteración constante de mensajes y formatos, manteniendo la voz y estética de Petit Cotó pero siempre con el foco en la conversión. Rotación frecuente para evitar fatiga publicitaria.
03
Optimización continua
Lectura semanal de datos, cortes rápidos de lo que no rendía y doble-down en la campaña ganadora. Ninguna campaña vivió por inercia.
04
Foco presupuestario
Una vez identificada la campaña con mejor CPA, concentramos ahí la inversión. No diversificamos por diversificar — priorizamos claridad sobre complejidad.
¿Y si tu marca
FUERA la siguiente?
En Franclau ayudamos a marcas ecommerce a convertir Meta Ads en una máquina de ventas predecible y rentable.