{"id":4759,"date":"2021-10-28T08:36:19","date_gmt":"2021-10-28T07:36:19","guid":{"rendered":"https:\/\/franclau.com\/blog\/como-aumentar-la-cesta-media-de-tu-ecommerce\/"},"modified":"2024-03-28T11:19:22","modified_gmt":"2024-03-28T10:19:22","slug":"comment-augmenter-le-panier-moyen-de-votre-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franclau.com\/fr\/blog\/comment-augmenter-le-panier-moyen-de-votre-e-commerce\/","title":{"rendered":"Comment augmenter le panier moyen de votre e-commerce ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi vous poss\u00e9dez une boutique en ligne, l\u2019un de vos plus grands d\u00e9sirs est s\u00fbrement d\u2019augmenter la valeur moyenne de votre panier d\u2019achat en ligne. Ce sera sans aucun doute l’un de vos principaux objectifs pour pouvoir tirer le meilleur parti de votre boutique en ligne, mais que signifie le concept de \u00ab panier du milieu<\/i> \u00bb\u00a0?\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Quel est le panier moyen dans un e-commerce ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Le panier moyen ou ticket moyen est la d\u00e9pense moyenne que les utilisateurs effectuent dans la boutique en ligne.<\/strong><\/p>

Il s’agit d’une mesure tr\u00e8s importante pour toute personne responsable d’un e-commerce car c’est un KPI essentiel qui est normalement calcul\u00e9 sur une base mensuelle pour pouvoir le suivre et voir si les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de marketing en ligne mises en \u0153uvre dans le magasin Ils portent leurs fruits.<\/p>

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Comment est calcul\u00e9 le panier moyen ?<\/strong><\/h3>

Pour calculer le panier ou ticket moyen, \u00e9galement appel\u00e9 en anglais Average Order Value (AOV),<\/em> il suffit de diviser le montant total des ventes par le nombre de transactions effectu\u00e9es.<\/p>

Valeur moyenne des commandes = Revenu total \/ Nombre total de commandes<\/em><\/p>

Bien qu’il s’agisse de la fa\u00e7on la plus simple de le calculer, nous devons garder \u00e0 l’esprit que dans ce cas, nous ne soustrayons pas les d\u00e9penses telles que l’investissement publicitaire que nous pouvons r\u00e9aliser pour attirer plus de trafic vers notre e-commerce.<\/p>

Dans de nombreuses plateformes de commerce \u00e9lectronique, dans le tableau de bord permettant d’afficher les m\u00e9triques li\u00e9es aux commandes, elles nous fournissent ces informations sur la valeur moyenne des commandes. Il s’agit d’une mesure tr\u00e8s simple pour voir si nous avons impl\u00e9ment\u00e9 Google Analytics<\/strong> dans notre magasin, car dans ses Conversions > Commerce \u00e9lectronique > R\u00e9sum\u00e9Nous pouvons facilement avoir un bref r\u00e9sum\u00e9 des diff\u00e9rents KPI essentiels pour tout e-commerce.<\/strong><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Avantages d\u2019augmenter le panier moyen :<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Augmentez vos revenus de commerce \u00e9lectronique<\/strong><\/p>

S\u00fbrement l\u2019avantage le plus \u00e9vident d\u2019augmenter la valeur moyenne des commandes. Si nous augmentons le panier moyen, nous augmenterons les revenus de la boutique en ligne, revenus qui pourront \u00eatre utilis\u00e9s pour r\u00e9investir dans la publicit\u00e9 qui attire de nouveaux utilisateurs.<\/p>

Obtenir un meilleur retour sur investissement en marketing<\/strong><\/p>

Parvenir \u00e0 augmenter le panier moyen et maintenir ce qu\u2019il vous en co\u00fbte pour faire acheter un nouveau client chez vous sera toujours b\u00e9n\u00e9fique pour votre entreprise. Car avec les m\u00eames d\u00e9penses marketing, le retour sera plus important en augmentant la valeur moyenne de la commande du client.<\/p>

Un meilleur contr\u00f4le et une meilleure rotation du stock de produits<\/strong><\/p>

Si nous augmentons la valeur moyenne, nous pourrons vendre plus de produits. Par cons\u00e9quent, augmenter le panier moyen du commerce \u00e9lectronique nous aidera \u00e0 avoir une plus grande rotation des stocks qui nous permettra, gr\u00e2ce aux astuces que nous vous montrerons ci-dessous, de vendre les articles qui vous co\u00fbtent le plus cher, gr\u00e2ce \u00e0 des techniques telles que le cross -vente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Comment puis-je augmenter la valeur moyenne du panier de mon e-commerce ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Offre des frais de port gratuits \u00e0 partir d'un certain montant\u00a0:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tL\u2019un des moyens les plus simples et les plus efficaces d\u2019augmenter la valeur moyenne d\u2019une commande est d\u2019offrir la livraison gratuite. Par exemple\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0Livraison gratuite pour les achats de 29\u00a0\u20ac ou plus\u00a0\u00bb.\n\nLorsque vous offrez \u00e0 vos utilisateurs des frais de livraison gratuits, vous les incitez \u00e0 acheter plus d’articles ou de produits de plus grande valeur.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMais comment savoir \u00e0 partir de quel montant proposer la livraison gratuite dans notre magasin\u00a0?<\/strong>\n\nNous vous donnons un exemple tr\u00e8s simple, si la valeur moyenne de vos commandes est de 100 \u20ac, vous pouvez offrir la livraison gratuite sur les achats de 125 \u00e0 150 \u20ac.\n\nLe mieux est donc d\u2019ajouter entre 25 et 50 % \u00e0 votre panier moyen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Vente crois\u00e9e\u00a0: vente crois\u00e9e dans le panier<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi votre client est sur le point de payer et qu\u2019il est dans son panier, c\u2019est le bon moment pour lui proposer des articles similaires en rapport avec l\u2019achat qu\u2019il va effectuer. Il s’agit d’une pratique appel\u00e9e vente crois\u00e9e<\/em> et c’est l’une des plus utilis\u00e9es par tous les types de commerce \u00e9lectronique non seulement pour augmenter le volume des ventes, mais aussi le montant du panier moyen, car elle augmente le nombre de produits par panier.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Offrez un financement instantan\u00e9 comme mode de paiement en magasin<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tIl est de plus en plus courant de proposer des options de financement dans tous les types de commerce \u00e9lectronique. L’un des modes de paiement de financement qui a le plus augment\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es est Aplazame<\/a>.\n\nLes clients, en finan\u00e7ant leurs achats et en les payant confortablement dans les conditions qu’ils choisissent, pourront d\u00e9cider s’ils souhaitent profiter de l’achat pour ajouter plus de produits qui augmentent la valeur moyenne du panier.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Une r\u00e9compense pour l'achat effectu\u00e9<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVous pouvez offrir aux clients une r\u00e9compense bas\u00e9e sur la valeur moyenne de leur panier, par exemple une remise sur leur prochain achat.\n\nEn fixant la limite de r\u00e9compense au-dessus de la valeur moyenne de votre panier, vous pouvez augmenter le panier moyen et inviter directement le client \u00e0 effectuer un prochain achat en magasin, car il souhaitera utiliser sa remise.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Faites des recommandations personnalis\u00e9es \u00e0 vos clients<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Vous pouvez faire ces recommandations via le marketing par e-mail. Si vous disposez d’une base de donn\u00e9es avec leurs donn\u00e9es et les produits qu’ils ont achet\u00e9s lors d’occasions pr\u00e9c\u00e9dentes, vous pouvez cr\u00e9er des offres personnalis\u00e9es et concentrer vos actions pour inciter vos clients \u00e0 acheter les produits dont vous savez qu’ils les int\u00e9resseront s\u00fbrement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi vous souhaitez dynamiser votre boutique en ligne, atteindre vos objectifs d’attirer du trafic et de r\u00e9aliser des ventes gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de marketing en ligne \u00e0 360\u00b0, Fran&Clau vous aidera \u00e0 y parvenir. Contactez-nous<\/a><\/strong>\u00a0!\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si vous poss\u00e9dez une boutique en ligne, l\u2019un de vos plus grands d\u00e9sirs est s\u00fbrement d\u2019augmenter la valeur moyenne de votre panier d\u2019achat en ligne. 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